Přitáhneme obchodníky, kteří váš byznys posílí
Dodáváme prověřené obchodníky, akvizitéry i obchodní ředitele v Moravskoslezském kraji. Poznáme, kdo jen mluví a kdo skutečně dotahuje obchody. Odměnu nám zaplatíte až po úspěšném nástupu.
Špatný nábor se prodraží
Taková může být účtenka za špatný nábor obchodníka:
Náklady na člověka
3 až 6 měsíců vyplacené fixní mzdy, povinné odvody, inzerce na pracovních portálech a náklady při onboardingu. Minimálně.
Ztracený čas vedení
Desítky hodin klíčových lidí strávené zaškolováním a kontrolou. Namísto toho mohli budovat firmu nebo rozvíjet klíčové zakázky.
Ušlý zisk a spálený trh
Cena za všechny ty zákazníky, které nekompetentní obchodník neoslovil a už jsou jinde. Anebo hůř — odradil na roky dopředu.
Záleží na tom, koho hledáte
Různé fáze byznysu potřebují nábor různých obchodníků. Zjistíme, koho skutečně potřebujete, a podle toho určíme ideální profil obchodníka a najdeme ho na trhu.
Lovec
Otevírá nové dveře a přináší zákazníky
Ideální pro expanzi a vstup na nové trhy. Má tah na branku, nebojí se cold callingu a z nuly dokáže vybudovat stabilní pipeline zakázek.
Dotahovač
Mění rozjednané leady v kontrakty
Skvělý pro složitější B2B obchod s dlouhým cyklem. Dokáže vyjednávat s C-level vedením a dovést rozpracované příležitosti k podpisu.
Prezentátor
Prodává expertízou a buduje důvěru
Perfektní pro technické produkty a komplexní řešení. Klientovi naslouchá, detailně rozumí jeho procesům a navrhne řešení na míru.
Na tyhle případy se
vyloženě zaměřujeme
Každá firma potřebuje nejen jiný typ obchodníka, ale i jiný přístup k náboru. Za těch 10 let, co nabíráme obchodníky v Moravskoslezském kraji, jsme pomohli v různých situacích.
Firmy bez vlastního HR
„Potřebuji obchodovat a řídit firmu, ne trávit večery tříděním desítek nepoužitelných CV.“
Nábor je pro majitele prioritou č. 48. Převezmeme vyhledávání a dodáme prověřené kandidáty rovnou k rozhodnutí.
Firmy s HR
„Na pohovoru nás přesvědčil, ale za celý kvartál nedotáhl jedinou novou zakázku.“
Běžný pohovor často vyhraje uhlazený „prodavač vody“. Naše obchodní prověrka odfiltruje mistry řečí od skutečných tahounů.
Firmy v růstu
„Příležitostí na trhu je spousta, ale stávající tým už nestíhá odbavovat ani stávající klienty.“
Pomůžeme vám škálovat prodejní kapacitu nebo postavit váš vůbec první stabilní obchodní tým od základů.
Firmy v krizi
„Staré prodejní kanály nám pomalu vysychají a musíme okamžitě otevřít nové segmenty.“
Najdeme dravého akvizitéra se silným drajvem, který dokáže otevřít nové dveře a přinést tržby i v náročném období.
Takhle vám najdeme tahouny
a ne průměr
Nenaleťte prodavačům náhodných obchodníků z LinkedInu. Máme léta zkušeností a budeme si rozumět jako váš HR partner. Předkládáme dobré důvody, proč nám věřit.
Máme širokou databázi
Nemusíte čekat měsíce, až někdo náhodou zareaguje na inzerát. Máme největší specializovanou databázi obchodníků v Moravskoslezském kraji a víme, kdo je otevřený změně.
Sami žijeme obchodem
- Nabíráme obchodníky pro vlastní firmy a dobře známe trh
- Máme interní metodiky pro sledování obchodního potenciálu
- Dokážeme určit úroveň i typologii obchodníka
Přes 15 let podnikáme v Moravskoslezském kraji a sami jsme si prošli tím, co to znamená najít dobrého obchodníka. Hodně jsme se toho naučili a teď díky tomu umíme nabírat obchodníky pro další firmy.
Zaměřujeme se na MSK
- Nejsme obří korporát z Prahy
- Máme pobočky v Ostravě a Havířově a blízko do Polska
- Jsme dobře zasíťovaní
Dlouhodobě působíme v Moravskoslezském kraji a máme tak u kandidátů i firem vybudovanou důvěru. Jsme zakládajícími členy komunity Patriotů MSK a vazby máme v mnoha dalších skupinách.
Jsme flexibilní
Vždy se férově domluvíme na modelu, který dává smysl vaší firmě. Odměnu platíte až po úspěšném nástupu obchodníka bez skrytých paušálů. Nejsme korporát a nemusíme se ničím vázat.
Je libo prvního kandidáta
třeba do 12 dnů?
Občas to zvládneme rychleji, jindy hledáme dále. Ale díky databázi a orientaci na trhu rozhodně jen nečekáme, až se někdo ozve na inzerát. Takhle to může vypadat:
Definice profilu a provizního schématu
Společně ujasníme, koho přesně potřebujete, jakou úroveň seniority hledáte a jak nastavit konkurenceschopný mzdový balíček (fix × provize).
Cílený výběr z databáze a přímý headhunting
Okamžitě filtrujeme naši databázi v Moravskoslezském kraji a oslovujeme pasivní kandidáty, kteří jsou prověření a otevření nové profesní výzvě.
Osobní screening a testování prodejních dovedností
Kandidáty sami vyzpovídáme a otestujeme jejich prodejní návyky, reakce na námitky a historii dotažených obchodů. Vám posíláme jen úzký výběr nejlepších.
Finální pohovory, výběr a úspěšný nástup
Vedete pohovory s finálními kandidáty a vyberete si toho pravého. Pomůžeme s nabídkou a smluvními podmínkami. Odměna agentuře je splatná až po nástupu.
Platíte až za reálný výsledek
Neúčtujeme zálohy za zahájení náboru ani počet oslovených lidí. Odměna je splatná až po nástupu a nebojíme se refundace. A hlavně: Domluvíme se na modelu, který vám sedne.
měsíční nástupní hrubé mzdy
Ideální volba při jasně nastavené fixní mzdové hladině. Přesnou výši násobku určíme předem podle seniority a specifik role.
roční hrubé mzdy obchodníka
Vhodné pro komplexnější provizní systémy a manažerské pozice. Odměna férově zohledňuje celkový roční výdělek.
Refundace, když obchodník během zkušební doby odejde
Vracíme 75 % odměny
Když se na tom domluvíme, klidně rozjedeme hledání nanovo.
Vracíme 50 % odměny
Poloviční participace na nákladech při předčasném ukončení spolupráce.
Vracíme 25 % odměny
Férová kompenzace i na samém konci standardní zkušební doby.
Máme za sebou výsledky
Zvládli jsme urgentně obsadit pozice obchodního ředitele i kompletní týmy.
Obchodní ředitel do 2 dnů
Pars Komponenty potřebovali urgentně vyřešit obsazení klíčové pozice obchodního ředitele pro řízení strategických zakázek v Česku i zahraničí. Našli jsme kandidáta, který během dvou dnů úspěšně prošel pohovory, nadchl management a okamžitě nastoupil.
„Obrátili jsme se na Indicadu 29. ledna s urgentní potřebou. Už 31. ledna nám představili špičkového člověka, který přesně splnil naše nároky.“
12 dnů pro obchodního ředitele skupiny
Rychle rostoucí technologická skupina hledala lídra, který vybuduje obchodní procesy na nových trzích v Evropě. Firma kandidáta po prvním kole okamžitě přijala a dnes úspěšně řídí expanzi skupiny.
„Do 12 dnů jsme měli na stole profil člověka, kterého bychom sami hledali měsíce. Výběr byl rychlý a přesný.“
Nakonec vzali oba manažery
Expanze do nových exportních teritorií vyžadovala technicky zdatné obchodníky se schopností vyjednávat v zahraničí. Klienta životopisy zaujaly natolik, že po pohovorech přijal oba kandidáty najednou.
„Hledali jsme dravé lidi, kteří se nebojí vycestovat a vyjednávat se zahraničními partnery. Oba dodaní manažeři okamžitě zapadli.“
Mzdový přehled napříč obchodníky v MSK
Kompletní data o fixních mzdách a provizních modelech pro obchodní pozice v našem kraji. Včetně mininávodu na nastavení motivačního systému.
Záznam panelové diskuse o náboru a vedení prodejců s Janem Laiblem a Jiřím Jamborem.
Odesláním souhlasíte se zásadami zpracování osobních údajů.
Odpovědi na to, co by vás mohlo zajímat
Chápeme, že to není jen tak. Než se rozmyslíte, všechno můžete probrat.
Domluvme si call nebo schůzku
Pojďme se nezávazně spojit a probrat, koho hledáte a jak bychom s tím mohli pomoct.
Kamila Marková
Vedoucí náboru obchodníkůHledáte novou obchodní výzvu v MSK?
Získejte přístup k neveřejným B2B a průmyslovým pozicím v kraji a férovému mzdovému srovnání.